Bien qu'il soit impossible d'identifier l'origine de la vente de placard (terme de l'industrie de la mode désignant le moment où une personnalité bien connue de la mode organise un événement en personne pour vendre ses vêtements usagés), vous pouvez, à tout le moins, dire que Haley Wollens était l'un de ses premiers adaptateurs. Adolescente, dans les années 2000, elle vendait ses vieux trucs dans les rues de l'East Village pour quelques dollars. Des années plus tard, elle et sa meilleure amie, Chloë Sévigny, vendaient régulièrement leurs rebuts de style dans un studio près de St. Marks Place à des amis, à la famille et, enfin, à tous ceux qui parvenaient à mettre la main sur l'adresse, ce que beaucoup voulaient désespérément faire : Wollens, alors styliste émergente, et Sevigny, la It girl officieuse du centre-ville de Manhattan, étaient connues pour leur goût impeccable et avant-gardiste. Ces soldes étaient un moyen non seulement d'acheter des vêtements à prix réduits, mais aussi d'acheter leur inévitable style new-yorkais : « C'est devenu en quelque sorte notoire », dit Wollens à propos de ces soldes, qui se transformaient souvent en une frénésie de bouche à oreille. « Nous aurions des files d'attente autour du pâté de maisons. »
Alors que la carrière de Wollens décollait, elle a coiffé tout le monde, de Sévigny à Miley Cyrus à Canard et est actuellement rédacteur en chef d'une publication de mode et d'art en ligne Mythe– ses jours en tant que revendeur d'occasions par excellence dans le secteur de la mode ont diminué. Pourtant, en octobre, elle est enfin prête à dépoussiérer à nouveau ses étagères et celles de ses amis.
Mercredi, au magasin phare de The RealReal à SoHo et en ligne, Wollens et Mythe lancera la vente de placards de célébrités pour mettre fin à toutes les ventes de placards. Il y a des bottes Maison Margiela, une blouse Comme des Garçons et une jupe Alaïa de Sévigny ; un blazer en cuir d'acteur Julianne Moore ; une chemise Marc Jacobs de Parker Posey ; et une robe Hysteric Glamour de chez Rowan Blanchard. Patti Wilson a fait don d'une casquette de baseball Philip Treacy, tandis que le rédacteur de mode Mel Ottenberg propose un cabas noir Valentino. Designer Maryam Nassir Zadeh, pendant ce temps, elle a offert des talons à Miu Miu et une robe Dries Van Noten. Dans le cadre de la vente, The RealReal fera un don de 25 000 $ à Take Care of Harlem, qui utilisera les fonds pour soutenir l'association caritative pour la jeunesse de Harlem, We Do It Too.
Kristen Naiman, directrice de la marque de The RealReal, a approché Wollens avec cette idée après être devenue fan du style aventureux qu'elle mettait en avant Mythe. La société de consignation a commencé à faire des ventes de placards il y a quelques années, proposant des articles uniques ayant appartenu à des personnes comme Kate Moss et Natacha Lyonne. Ils se sont vendus presque instantanément. « La transaction est la suivante : vous aimez le style de cette personne, alors vous magasinez dans son placard parce que c'est un raccourci pour refléter son style », dit-elle à propos de la raison derrière la popularité explosive de leurs ventes de placards.
Pourtant, dit Naiman, cela va aussi un peu plus loin que cela. Nous vivons à une époque où les options vestimentaires semblent illimitées. Mais pas toujours dans le bon sens : nous recevons constamment des publicités pour des produits dont nous n'avons pas besoin sur les flux de médias sociaux, puis ces mêmes flux rendent ces articles hypertendus, les rendant « démodés » des mois après l'achat. À l’ère de la surconsommation algorithmique, une curation comme celle de Wollens n’a jamais eu une valeur aussi élevée. « L'un des aspects de la revente est que je pense qu'elle correspond à ce que ressentent les gens en ce moment. Le caractère unique, le style personnel, la capacité d'avoir un antidote à l'algorithme », explique Naiman.
Ce n'est pas seulement The RealReal qui voit sa tendance en matière de ventes de placards. Héritière Lierre Getty a organisé une vente de placard chez Allison's Archive l'été dernier, où elle a vendu des robes Blumarine et des talons Bottega Veneta. En 2024, modèle Paloma Elsesser j'en ai fait un avec le styliste Gabriella Karefa-Johnson. Il y a quelques années, l'ancien Vogue écrivain Liana Satenstein a fondé Neverworns, une émission en direct sur Instagram où elle nettoie les placards des initiés de la mode et vend leurs vêtements à des acheteurs enthousiastes dans la section commentaires. Cela a rapidement fait son chemin. Aujourd'hui, Satenstein organise régulièrement des ventes pour des personnalités connues du secteur, comme Lynn Yaeger, Sally Singer, et comme Wollens, Sévigny elle-même. Si l’âge d’or d’Hollywood se situe dans les années 1950 et l’âge d’or de la télévision dans les années 2000, il semble que l’âge d’or des soldes de placard soit… maintenant.
Les gens recherchent certainement de bonnes affaires, dit Satenstein, mais elle ne pense pas que cela dise tout. « Les gens veulent une connexion lorsqu'ils font leurs achats. Et quelle meilleure façon d'avoir une connexion que de l'acheter à quelqu'un que vous aimez vraiment, qui l'a déjà porté et dont vous appréciez le style ? » Elle estime également que la popularité des soldes placards est une réaction contre les achats en ligne, qui peuvent sembler étrangement détachés et impersonnels. En attendant, aller à un vide-dressing pour feuilleter toute la mode archivée est… amusant. « Les gens veulent juste faire des choses », dit Satenstein en haussant les épaules.
Autrefois, les achats d’occasions étaient une activité plutôt modérée et discrète. Vous avez peut-être découvert cette jupe YSL après avoir trié une pile d'affaires au marché aux puces de Brooklyn, ou parcouru tranquillement les étagères bondées des magasins vintage de l'Upper East Side. Désormais, comme le montrent Wollens, Getty, Elsesser et Satenstein, la consignation n'est pas seulement un moyen moins coûteux de faire ses achats. C'est un glacière une façon de faire du shopping… et dont vous pouvez vous vanter.
C'est à la fois une réaction contre la publicité sur les réseaux sociaux et contre l'état de la mode lui-même. Les vêtements et les accessoires sont devenus beaucoup plus chers : prenez un sac à rabat classique Chanel de taille moyenne, dont le prix a plus que doublé, passant de 4 900 $ en 2016 à 11 300 $ en 2025. Cela n'a pas seulement conduit de nombreux acheteurs de type HENRY (à hauts revenus, pas encore riches) à se voir exclure de nouveaux achats auprès de marques qu'ils aimaient ; désormais, leur seule option est de les acheter à prix réduit. « Les augmentations de prix ont atteint un plafond, et la hausse des prix affecte négativement la demande des consommateurs de luxe ambitieux », a publié McKinsey dans son rapport 2025 « State of Luxury ».
Mais la lassitude envers les prix frappe même les plus riches d'entre nous, qui sont frustrés que le même pull qu'ils achetaient avant la pandémie coûte désormais des centaines de dollars de plus, même si la qualité n'a pas changé et, dans certains cas, s'est même dégradée. Ajoutez à cela l'incertitude croissante concernant les tarifs douaniers de Trump et leur impact sur les prix à la consommation (la plupart des produits de l'UE seront taxés à 15 %) et vous obtenez beaucoup de gens qui en ont franchement marre de dépenser autant. Naiman souligne même qu'il peut être embarrassant d'admettre que vous avez acheté un bien de créateur à ces prix élevés : « Avant, c'était beaucoup plus un sujet de fierté et maintenant, c'est le contraire. Du genre : 'Oh mon Dieu, j'ai payé un million de dollars pour ça, mais ne le dis à personne.' »
De plus, on a l’impression qu’ils ne veulent pas acheter grand-chose. « Pourquoi la mode ne voit-elle pas ce qu'elle fait aux femmes ? » lire un titre du 10 octobre dans Le New York Times, qui a disséqué les vêtements présentés à la Fashion Week de Paris, dont beaucoup étaient totalement inportables et, selon le critique Vanessa Friedman, voire « parfois cruel ».
Mais les ventes de placards ? Vous portez des vêtements dont les vraies femmes cool ont prouvé qu'elles pouvaient en fait être bien porté dans la vraie vie. L’algorithme ne le pourrait jamais.
